¿Exportas productos ‘Made in Colombia‘ a los Estados Unidos? ¿Vendes servicios desde México o desde cualquier país latinoamericano a empresas estadounidenses? Pues, si tu respuesta es sí, entonces esos negocios que tienes con clientes de EE. UU. generan deudas internacionales, y en este artículo profundizaremos en este tema.

En principio, debemos decir que las deudas son un tema de vital importancia en el mundo de los negocios, ya que son de carácter sine qua non para la mayoría de las transacciones de comercio exterior, que ya sabemos que incluyen exportaciones e importaciones.

 

Deudas Internacionales: su importancia

 

Es un hecho que por medio de las relaciones crediticias es que las compañías logran, en muchísimas ocasiones, la venta de sus productos o servicios, aún más si las ventas son al por mayor, así como lo hacen cientos de empresas en Colombia que exportan café, flores y plátano. También como muchas de Perú que exportan ropa de algodón y otras de México que llevan aguacate hasta Estados Unidos.

El endeudamiento tiene sus riesgos, evidentemente, pero para la mayoría de los comerciantes y empresas latinoamericanas pequeñas, medianas y grandes es una medida necesaria para la expansión, independientemente del sector en el que se desarrollan, ya sea de alimentos, tecnología, manufactura, o cualquier otra.

Así, tenemos también que cuando a una empresa le llega la oportunidad de trascender hacia un mercado internacional como lo es el estadounidense, es una cuestión que pocas veces se puede desaprovechar, pero normalmente se tiene que saber que negociar al contado es bastante difícil en estos casos y que las deudas internacionales estarán a la orden del día, por lo que deben ser recordadas y asumirse correctamente por el bien de los negocios

Es por ello que es de suma importancia tener la asesoría necesaria en cuanto a deudas internacionales, asesoría que brinde herramientas, precauciones, soluciones y contactos para temas como las jurisdicciones, legislaciones, monedas y diversas implicaciones que tiene un negocio de un país a otro, y deben ser tratadas con toda la responsabilidad y prudencia necesaria para que no hayan pérdidas y las relaciones comerciales perduren.

 Dificultades que presenta el cobro de Deudas Internacionales

 

Evidentemente, el cobro de una deuda internacional es mucho más complicado que el de una deuda nacional o local, ya que pesan muchos elementos que hablamos en párrafos anteriores. Aún así, no es un asunto imposible y tratamos de detallar algunas de las dificultades más comunes que rodean este tipo de deudas.

Dificultad #1

 

La primera dificultad a considerar es que el deudor cuando se encuentra en otro país, en este caso sería Estados Unidos, utiliza la ventaja que le da la distancia para mantenerse fuera del radar del acreedor y dueño de la deuda en caso de no tener el dinero para cumplir con el acuerdo, o simplemente por mala fe se aprovecha de la lejanía para no cumplir con el acuerdo.

Dificultad #2

 

Otro aspecto a considerar es que los recursos que se destinan en el cobro de una deuda internacional, pueden superar en gastos al cobro de una deuda cercana o local. Este miedo provoca que las compañías y los empresarios de América Latina, en muchas ocasiones, no se atrevan a realizar un negocio que a priori le daría muchas ganancias si se toman las necesarias precauciones y asesorías.

Dificultad #3

 

Al iniciar en estos negocios entre vendedores de países como Costa Rica, Panamá, Ecuador o Chile, y compradores Estadounidenses, no siempre se tiene en cuenta que es importante poseer contactos en ese país norteamericano donde reside el deudor, y esto conlleva que surjan dificultades en cuanto al conocimiento de las legislaciones de dicho territorio y que por tales motivos no exista una eficiencia deseada al momento de cobrar la deuda

Dificultad #4

 

El no establecer formas de pago convenientes y realistas, las divisas y los intereses son temas a tener también muy en cuenta cuando se pretende negociar y cobrar deudas internacionales en Estados Unidos para que no vea sus ganancias desmejoradas con el paso del tiempo.

Del mismo modo, el idioma puede resultar un inconveniente. No obstante, si le pregunta a un empresario que tiene tiempo haciendo este tipo de negocios seguro que confirmará que todas estas trabas pueden obviarse y nunca tenerse si se cuenta con una correcta y previa asesoría que le explique especialmente los consecuentes asuntos legales en los que puede verse inmerso al hacer estos negocios. No tendrá miedo ni problemas con deudas internacionales en EE. UU. si acude con los expertos en el tema.

 

Consideraciones generales sobre las Deudas Internacionales

 

Si una deuda internacional por cobrar está a la vuelta de la esquina para usted, es pertinente que haga ciertas consideraciones si esa oportunidad de negocio llega a sus manos.

Todo negocio tiene un riesgo, por lo que este caso no es la excepción y aunque a veces se satanice el hecho de vender cosas a crédito, esto también tiene sus beneficios.

Lo primero a considerar es que todos lo detalles que puedas averiguar del potencial deudor son interesantes, para de esta manera tener un perfil de la persona que adquirirá ese compromiso. Eso no garantiza seguridad al cien por ciento, pero sí reduce los riesgos.

Posteriormente, debes hacer con su equipo legal de confianza en Estados Unidos, un contrato redactado con las mayores especificaciones posibles, para que de esta manera queden claras las condiciones de negocio y que de esa forma no se rompan leyes del país del cual eres, ni del país del deudor. Dicho contrato deberá ser escrito en ambos idiomas.

En las transacciones internacionales se deben reducir los riesgos en la mayor medida posible, es por ello que se debe ser especialmente minucioso en el cuidado de los detalles, ya que de eso dependerá el éxito que se tenga en el cobro y recuperación de dinero.

¿Por qué no es malo que las empresas tengan Deudas Internacionales?

 

Algunos interpretan el endeudamiento como algo negativo para las dos caras de la moneda, pero los bancos viven de ello ¿no? Entonces, ¿por qué una empresa o empresario latino no podría ser rentable vendiendo a crédito a clientes gringos, creando deudas internacionales y siendo dueño de estas?

Ahora bien, hay mercados y negocios que para poder ser productivos requieren de una inversión macro al inicio y ahí es donde el endeudamiento juega su gran papel, ya que otorga las posibilidades al empresario de que su producto pueda explotar en un futuro próximo con recursos con los cuales no contaba al iniciar. Es por ello que las ciencias económicas no son algo lineal y tienen muchos factores de influencia, por lo cual el endeudamiento y las deudas internacionales no son un elemento negativo siempre que se manejen adecuadamente.

 

¿Dónde se demandan y ejecutan?

 

Antes de contestar esa interrogante, debemos saber que para que un contrato se considere como internacional, se necesita que las partes que acordaron el mismo, residan en países diferentes. Partiendo de esa premisa, es necesario que entendamos que el contrato se rige por el derecho elegido por las  partes y que si las partes no lo eligiesen, el contrato en este caso se regiría por el derecho del Estado con el cual tenga los vínculos más estrechos.

No obstante, estos depende también de varios aspectos del contrato que usted haya firmado, ya que pueden considerarse parte del Derecho Internacional Privado. Para despejar esa y otras dudas, nuestros abogados expertos en el tema le pueden asesorar gratis si solicita su consulta ahora mismo.

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