Si usted está en Latinoamérica y quiere ganar más dinero exportando desde allí, su mejor país de destino es Estados Unidos, sin duda alguna. En este artículo hablaremos sobre ese tema y cómo lograr que esas Compras Internacionales desde EE. UU sean exitosas y no terminen en un cobro de deuda.

 

¿Qué son las Compras Internacionales?

 

En este caso, las compras internacionales son un proceso en el que una persona estadounidense o empresa americana adquiere la prestación de un bien o servicio al negociar con la otra parte que se encuentra en otro territorio, pudiendo este ser algún país de Latinoamérica, como México, Colombia, Guatemala, El Salvador, Perú o Chile, por poner un ejemplo.

Es un hecho que las Compras Internacionales entre Estados Unidos y América Latina son un medio que cada vez se utiliza más y más, pero que a su vez no debe de tomarse a la ligera, ya que es necesario aplicar medidas de seguridad distintas a la de una compra-venta local o nacional.

Cuando su empresa en América Latina exporta hacia Estados Unidos satisfaciendo compras internacionales de clientes americanos, tendrá una posibilidad mayor de éxito si se lleva a cabo una gestión de las mismas mediante un equipo comisionado en específico para ello, ya que se encargará de un estudio de mercado, captación de proveedores, comparación de precios, riesgos, estudios legales (punto muy importante) y cada uno de los aspectos que enmarcan una negociación a gran escala.

Este proceso no se ejecuta de la noche a la mañana y la inmediatez de querer transcender a gran escala puede llevar a los que toman decisiones en las empresas latinoamericanas que exportan a salir a la aventura de manera desenfrenada.

Recuerde que debe tomar responsabilidades y prepararse de la mejor manera posible, llevando a cabo un proceso de planificación que dé resultados a corto, mediano y largo plazo cunado exporta desde Latinoamérica a Estados Unidos.

 

 

¿Por qué son importantes las Compras Internacionales para las empresas Latinoamericanas?

 

Estamos en un mundo cada vez más globalizado en todos los aspectos, y negar esto puede llevarnos al atraso en el sentido personal, pero sobretodo en el empresarial. Mantenerse estancado en las fronteras de solo su país en América Latina puede ser rentable para solventar las situaciones del día a día, pero cuando se aspira a un crecimiento exponencial se debe llevar a cabo un proceso donde se decida expandir fronteras y exportar a Estados Unidos.

Quedarse con compradores únicamente de su país de origen puede resultar sostenible hasta cuando tenga el dominio de su mercado local, pero al momento que surge competencia y variedad en el ofrecimiento de bienes y servicios, es menester que se observen todas las alternativas fuera de las latitudes que conoce para así mejorar su cartera de clientes, y el mercado de Estados Unidos suele ofrecer muchas ventajas por su innegable carácter consumista.

 

¿Dónde y cómo captar clientes para que hagan compras desde EE. UU?

 

Las compras tienen dos caras: la del que ofrece (usted, exportador latinoamericano) y la del que consume (cliente o empresa americana). Hemos hecho mucho énfasis en cómo resolver las interrogantes como compradores internacionales, pero la realidad es que también en los planes de expansión está el hecho de ofrecer aquello que se realiza a gran escala.

Lo primero que se debería hacer en esa búsqueda es llevar a cabo un proceso de estudio de quienes serán los posibles clientes de sus servicios y productos en los Estados Unidos, sabiendo además cuál será la competencia con la cual disputará su clientela, si es que existe alguna.

Hay algo que debe hacer también, y es que no puede aspirar a expandirse con una mala página web o tienda online, eso truncaría en gran manera sus posibilidades. Muéstrele a su comprador americano todo lo bueno que vende y lo maravillosa que es su empresa exportadora desde Latinoamérica para que así confíe en usted y su compañía.

Ahora bien, no es solo un asunto de página web, ya que estamos en un mundo donde las redes sociales son eje central del día a día, así que no debe escatimar en potenciar sus perfiles de RRSS y llevar a cabo promociones que minen las mentes de los tentativos compradores en Estados Unidos.

Sin olvidar sitios webs como Amazon o Etsy, donde podría promocionar sus productos o servicios, e incluso en Mercado Libre, donde un cliente de habla hispana en Estados Unidos lo podría contactar.

También, recuerde las ya consolidadas oficinas expertas en la materia de exportación, como las Cámaras de Comercio Americanas en países de Latinoamérica como la de Colombia, Venezuela, Perú, Chile y la Cámara de Comercio de México.

Así como las asociaciones exportadoras de su nación, como la ADEX en Perú, la Asociación Colombiana de Exportadores de Flores, conocida como Asocolflores, y la ASOEX de Chile.

Ahora, señalando que es fundamental que sus maneras de recibir pagos sean dinámicas y accesibles para clientes estadounidenses, asociándose también con servicios de envíos confiables en escala internacional, para de esa manera garantizar que el producto ofrecido se obtendrá en la brevedad de lo posible en la Unión Americana.

 

En latinoamérica: ¿Qué compran y en dónde los clientes americanos?

 

No debería sorprender a nadie que toda Latinoamérica se interese en que empresas estadounidenses busquen los productos que ofrecen. Los Estados Unidos son la potencia indiscutible de la región, y entablar relaciones comerciales con ellos puede resultar un garante de estabilidad para la vida de las personas que entablan las mencionadas relaciones con clientes americanos.

México, por su cercanía geográfica y por su capacidad económica es el país latinoamericano con mayor venta de productos a los norteamericanos, caracterizándose esa relación comercial por la venta de procesadores, automóviles de alta cilindrada y camiones, así como alimentos, desde aguacate hasta maíz y tequila.

En menor medida, entran al juego los países sudamericanos que venden petróleo y minerales como el aluminio y el cobre. Pero, países como Colombia y sus empresarios suelen exportar café, plátano o banana, y hasta ropa íntima o para ciclistas de muy buena calidad.

En el caso de Perú, abundan también los alimentos como uvas, aguacate y frutas exóticas que se exportan directamente hasta Estados Unidos. De Costa Rica y Panamá se brindan muchos servicios como el call center y otros diferentes a empresas americanas; mientras que de Argentina se exportan principalmente metales y vinos a EE. UU.

En resumen, existe un universo enorme de productos y servicios que salen desde Latinoamérica a clientes americanos.

 

¿Cómo negociar y qué tener en cuenta?

 

Negociar en cualquier área es un arte; no se puede llegar a ningún lugar improvisando y creyendo que a la aventura habrá crecimiento económico en lo que realizamos. Expandirse en los negocios internacionales depende de cuidar detalles y aspectos básicos primeramente.

Es importante la planificación de estrategias mediante el estudio de diferentes capacidades de los potenciales clientes, para así de esa manera trabajar con planes específicos que cubran cada una de las áreas en cuestión.

Asimismo, es necesario evaluar las formas legales y comerciales en las que se venderán los productos desde América Latina a Estados Unidos para garantizar una ganancia interesante como resultado de las negociaciones.

En ese sentido, evalúe qué tipo de contrato acordará, las formas de pago, los plazos para el pago y la identidad real de las personas o empresas con quienes hace negocios. Todo esto incrementa su importancia si hace ventas a plazo o a crédito, por lo que es recomendable asesorarse previamente con un abogado de cobro y así evitar un largo proceso de cobro de deudas en Estados Unidos.

Si le han surgido dudas o tiene más preguntas sobre este y otros temas relacionados al cobro de deudas en Estados Unidos, no dude en contactar con nosotros a través de una llamada o de un correo electrónico.

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