Aunque usted sea un proveedor que desde Latinoamérica vende a empresas y clientes en los Estados Unidos, es importante ponerse en los zapatos del otro y entender un poco más sobre cómo pagar deudas, ya que de esa acción de aquellos depende su felicidad financiera, el cobro de su deuda y la recuperación de su dinero.

A razón de ello es que las deudas ocupan un lugar top entre las preocupaciones de los dueños y administradores de las pymes principalmente, ya sea que actúen como acreedores o dueños de una deuda, o como deudores morosos porque en cualquier caso, en estos tipos de comercios el flujo caja o entrada de dinero suele ser menor y más limitado que el de una compañía grande.

En ese sentido, la funcionalidad de su pyme ubicada en algún país como Venezuela, Guatemala, México, Argentina u otra nación hispanohablante requiere sí o sí que sus clientes americanos le paguen los dólares que le adeudan cuanto antes, así que entérese aquí de varios pormenores que pueden surgir en las negociaciones internacionales y de cómo su cliente puede pagarle, a continuación.

 

Cómo pagar deudas eficazmente

 

Una deuda puede extinguirse de diversas formas, es por ello que resulta interesante que conozca al detalle cuáles son esas maneras que  son permitidas en la mayoría de las legislaciones de Estados Unidos.

El pago es la primera forma que mencionaremos: consiste en la forma inherente a lo que es culminar con una obligación. Cuando se realiza, este produce el efecto de extinguir la relación contractual, además de que libera al deudor de cualquier responsabilidad  que hubiere adquirido.

Proseguimos con la pérdida de la cosa debida que también es una  forma válida de extinguir las obligaciones, teniendo como requisito que la misma se hubiera perdido sin responsabilidad alguna por parte del deudor, es decir, en este caso el acreedor y vendedor se queda sin la mercancía  y sin el dinero, lastimosamente, y es algo que no es culpa del comprador/deudor.

En cuanto a la condonación y a la confusión debemos señalar lo siguiente: la primera consiste en un acto meramente dependiente del acreedor, quien ejerciendo su liberalidad persona la deuda.

La segunda, sucede cuando una persona en medio de una obligación queda en ambos roles, es decir, acreedor y deudor, extinguiéndose la obligación por el simple hecho de que nadie puede deberse a sí mismo.

Por último, tenemos la compensación y la novación. Una surge cuando ambas partes son recíprocamente responsables de una obligación el uno con el otro, lo que provoca que se extingan ambas relaciones si evidentemente tienen el mismo valor; mientras tanto, la novación extingue una deuda vieja por una nueva si ambas partes estuvieron de acuerdo.

 

Formas inválidas de Pago

 

El pago de lo indebido es una figura que surge en el derecho civil para mencionar aquellos casos donde una persona por error cancela a otra persona una deuda que no le correspondía pagar, que era menos de la cantidad que pagó (es decir, pagó de más), o que incluso dio dinero a quien no debía pagar. Así, quien recibió de manera indebida queda comprometido a restituir a la persona que se equivocó al pagar.

Aunque parezca un tanto insólito, es una figura que surge debido a la gran cantidad de casos donde se daban las características mencionadas  en el párrafo anterior, por lo que es una medida de protección ante lo que podríamos denominar como un acto de descuido de parte del deudor.

 

Formas de Pagos internacionales

 

Ahora bien, el mercado internacional puede ser mucho más atractivo para un proveedor o empresario por motivos obvios: mayor crecimiento, mayor exposición, nuevas oportunidades, etc… pero también puede resultar es un inconveniente que robe la paz al momento de concretar una forma de pago.

Es un hecho que en las negociaciones ante empresarios de Latam y de EE. UU existen transferencias, cheques, remesas, créditos, letras de cambio, pagarés, órdenes de pago, entre otros. Teniendo cada uno sus ventajas y desventajas, ya que, por ejemplo, en materia arancelaria y aduanera cada país tiene sus propias normativas, provocando que en muchas ocasiones las ganancias se vean reducidas por lo elevado de esos costos.

En consecuencia, podemos decir que la manera de pago más segura en los negocios internacionales en caso de que seas proveedor de productos para clientes en los Estados Unidos, es el pago anticipado, ya que de esa manera aseguras que el dinero esté bajo tu poder antes de otorgar cualquier mercancía: sin embargo, no todos los clientes están dispuestos a esta forma de pago, por lo que es necesario al iniciar los negocios hacer una buena propuesta que beneficie y garantice una operación comercial exitosa para ambas partes.

 

 

¿Cómo las grandes empresas del mundo se pagan entre ellas?

 

Como información general, en los grandes contratos del mundo empresarial no existe una manera única de pago, ya que todo dependerá de la liquidez de las partes al momento en que se esté celebrando la transacción.

Sin embargo, entre las formas más comunes tenemos, por ejemplo, el efectivo por adelantado (que ya lo mencionamos en el punto anterior) que evita riesgos de que el dinero no llegue cuando el producto ya haya sido entregado. Existen también las cartas de crédito que se trata de que una institución bancaria de prestigio asegura o avala que sí se cumplen todas las condiciones, los pagos se harán efectivos.

Además, hay cobros documentales, cuentas abiertas, consignaciones… todo dependerá de qué es lo más conveniente para ambas partes y especialmente, qué nivel de confianza hay entre las mismas.

 

Asociaciones de exportadores para vender a clientes de Estados Unidos y garantizar el pago

 

Las asociaciones de exportadores surgen como una solución para las empresas que no tienen la capacidad suficiente en materia económica, puedan llevar a cabo sus objetivos de exportación en mancomunidad con otras compañías. Como todo en el mundo financiero, tiene ventajas y desventajas, pero es una alternativa válida y la cual ha servido a muchísimas empresas de Colombia, que tiene asociaciones como las siguientes:

• Asociación Colombiana de Exportadores de Flores, Asocolflores.

• Asociación de Bananeros de Colombia, Augura.

• Asociación Colombiana de Industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas, Acicam.

• Asociación Nacional de Exportadores de Café Colombia, Asoexport.

Mientras que en Perú existen:

• Adex. Asociación de Exportadores.

• Agap. Asociación de Gremios Productores Agroexportadores del Perú.

• Prohass. Asociación de Productores de Palta Hass del Perú.

Como respuesta a la interrogante que se nos plantea, podemos decir que todo dependerá del alcance que tenga dicha asociación en los Estados Unidos y del respeto que genere su nombre en el país. Hay asociaciones que se han ganado el respeto de la banca y el inversionista norteamericano, por lo cual le aconsejamos que ese tipo de asociaciones con años de trayectoria sean en las que se apoye porque pueden facilitarle la obtención de nuevos y buenos clientes estadounidenses, así como el apoyo y el asesoramiento en las transacciones comerciales en conjunto con abogados de los Estados Unidos.

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